Примечание: в статье
содержатся субъективные высказывания о ценности имиджа, которые не обязательно
являются верными.
Сколько бы стоили кроссовки Nike, если бы на них не было легендарной «галочки»? Одна из компаний решила ответить на этот вопрос, выпустив серию качественной спортивной одежды, в стоимость которой не входят иллюзорные надбавки.
Результат? Одежда такого же качества, как у всемирно-известных брендов, но в среднем на 40% дешевле. Tribesports поставили себе цель выпустить серию такой одежды, и их проект на kickstarter уже обрел довольно большую популярность. Меньше чем за 24 часа они собрали необходимые средства для реализации проекта. На сегодняшний день они уже собрали в три раза больше средств, чем было необходимо изначально (30 августа 2013 - £93,943).
Кто же такие эти Tribesports?
И в состоянии ли они успешно реализовать задуманный проект?
Tribesports изначально не были связаны с производством одежды. Это социальная сеть, которая объединяет в себе самых разных людей с общими спортивными интересами. На сайте есть различные группы по интересам (называются tribes – в переводе «племена, кланы»): бег, плавание и, даже, «домашние тренировки». На сайте очень популярны «вызовы» (challenges), которые люди могут сами создавать, или принимать. Например «10 подтягиваний каждый день в течение 7 дней».
Tibesports собрали довольно обширную аудиторию в размере около 200 000 активных пользователей, преимущественно из США и Англии. Однако, не смотря на растущую популярность, сайт долгое время почти не приносил прибыли.
Однако у них было большое сообщество активных пользователей, которым нужна была хорошая спортивная одежда по низким ценам.
Tribesports решили сами разработать серию качественной одежды, в стоимость которой не входили бы затраты на масштабные маркетинговые кампании и содержание физических точек продаж (магазинов).
Проект, предложенный Tribesports был очень хорошо воспринят сообществом Kickstarter. Это позволило Tribesports добавить новые модели одежды и новые «пакеты участия» в проекте. На сегодняшний день предполагается выпуск футболок с короткими и длинными рукавами для мужчин и женщин, шорт, маек, кофт, лосин.
Почему это может сработать?
Слово Nike у многих ассоциируется с великими спортсменами и их одеждой, напр. Майкл Джордан, Леброн Джеймс, Роджер Федерер и т.д.
Хорошая узнаваемость положительно сказывается на развитии бренда. Многие известные компании, такие как Nike, Adidas, Under Armour вкладывают огромные средства в рекламные кампании разного рода. Однако, в итоге, все эти затраты покрываются за счет конечных потребителей. По крайней мере, так считают Tribesports.
Эти ребята уверены, что им не нужна поддержка Марии Шараповой или Дерека Джеттера. Конечно, обувь, которая подходит Майклу Джордану, хороша («Я хочу быть как Майкл»), но разве не лучше иметь обувь, которая подходит именно вам?
Tribesports вовлекли свое сообщество в процесс разработки. Они активно собирают информацию о предпочтениях и пожеланиях людей относительно того, какой должна быть их одежда. И, судя по всему, это работает.
Однако один вопрос все-таки пока еще остается открытым: смогут ли Tribesports на самом деле создать одежду, не уступающую по качеству одежде великих брендов и предложить такой же широкий ассортимент для спортсменов разных направлений?
Проект на kickstarter подразумевает единоразовый выпуск одежды, без четких планов относительно того, что будет дальше.
Если смотреть на вещи реально, в ближайшем будущем Tribesports навряд ли сможет вытеснить Nike и других гигантов с рынка спортивной одежды. Однако, благодаря новому подходу, они с большой вероятностью смогут прочно занять свою нишу на этом многомиллиардном рынке.
Если это сработает, а это может сработать, то история Tribesports может стать своей «историей Золушки» на рынке спортивных вещей.
А что вы думаете об одежде Tribesports?
Оригинал статьи здесь